昊天创业网 创业交流 微商创业指南:如何加快产品交易速度?这4大妙招教会你!(下)

微商创业指南:如何加快产品交易速度?这4大妙招教会你!(下)

在上一篇文章《微商创业指南:如何加快产品交易速度?这4大妙招教会你!(下)》中,已经向大家介绍了加快微商产品交易速度的2大妙招,今天我就来继续分享剩下的内容,微商创业者们赶紧往下看吧!

1.巧妙地运用诱导法来加快顾客产品交易的速度

在心理学中,存在一个这样的理论——沟通过程中,对方不断对你的言论表示认可,那么可以极大提升沟通成功的可能性。这类理论通常适用于谈判或者交易中,当然,同样也适用于微商营销中。

因此,微商创业者不妨使用这类“诱导法”来加快顾客的产品成交速度,诱导法,顾名思义指通过设定语言圈套,让对方一步一步的落入你的计谋中。就比如你卖的产品是老人保健品,可以这么和顾客交谈:“您是不是患有骨质疏松、腿脚不麻利的症状?”顾客回答:“是。”“你觉得老年人是不是应该做好保健?”顾客依然回答:“是。”“那么,这里有一款xx产品可以缓解你的症状,你是否考虑购买?”

在这样步步推进之下,顾客一般难以推翻之前的言论,反而会按照你的思路来确定自己的需求,从而情不自禁地购买产品,这就是“诱导法”的魅力所在。

2.与客户沟通过程中,尽量少提开放性问题

开放性问题,指无关紧要、缺乏问题中心的提问。微商创业者在和顾客沟通交流过程中,尽量减少提出这类问题。这类问题的答案所涉及的范围太广,且于产品的关联相差甚远,说多了只会打乱顾客的思维,从而降低产品营销效果。

比如,面对产品价格高低这个问题,你可以这么表达:“你觉得价格太高了对吗?我们这里有一个优惠活动,你想不想参与?”这样的提问就能将顾客牢牢锁住,推进产品交易速度。而如果是开放性提问:“你对我们的产品价格有什么看法?”想必就算是一百人给答案,都是要么嫌太贵、要么希望便宜点再或者认为产品不值这个价。这种开放性提问只会给顾客更大思考空间,违背了产品成交的意愿。

以上几点就是加快微商产品交易速度的妙招,百试百灵,微商创业者们一定要熟练掌握哦!这类妙招将会让你的产品营销更加顺畅,产品销量节节攀升!

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