昊天创业网 创业资讯 好的商业头脑是创业的关键,点进来看看你学会了吗

好的商业头脑是创业的关键,点进来看看你学会了吗

创业就是一件靠头脑的一件事情,没有创业经验没有关系,最重要的是要会动脑,在变幻莫测的创业市场,极有可能会随时出现竞争强大的对手,如果没有专业的判断力和生意头脑,就很容易被其他新兴起的人或公司给打败,所以一个公司能够很好的运转,还要看领导人总结的好的营销方式和营销策略。

小陈大学毕业两年之后申请了创业贷款,创立了一家属于自己的公司,主要是销售空调。现在公司有两款最新型号的空调,一款是1888,另一款是2888,公司特别像卖的是2888这一款,但是更多的顾客只会去考虑1888的那款,那这种情况下要怎么办呢?公司职工在售卖的时候也着重介绍了2888那款的功能、效果等等,但是顾客就是铁了心的要买1888的那款。小陈知道以后,就想了一个办法,用价格锚点的一个方式。具体做法就是再去生产一款功能、效果和2888这一款相比差不多的一款空调,但是你的售价必须是要高,例如3588。这个方法运用了之后,店员神奇的发现顾客会不自觉的去挑选2888的空调。

小陈能想到这个方法是因为最近他阅读过这个关于“价格锚点”的创业故事分享,这是1992年,名叫托奥斯基的人提出来的一个观点,在这样一种商业模式里面,消费者一般只有两个选择,所以这很好的抓住了消费者的心理。所以平时也要继续学习,一个好的商业头脑往往会让事情发展的更顺利。

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